入职GEO公司一周，6张表，帮客户跑通AI获客

「我们公司没什么可写的。」这话我听过太多回。说这话的人多半一个人扛着一摊生意公司不大三五个人墙上挂着自己找人做的牌匾日子过得不上不下。他往你对面一坐很诚恳地看着你说没故事没奖项没案例真没什么可写的。我一直不信。这回我把六张表推过去说能想起来的先写上想不起来的空着我回头补。他低头就写写了挺久中间没抬过头。写完的时候他盯着屏幕愣了两秒跟我说这里头有一件事他十年没跟人提过。六个格子他填出三件我们做GEO的根本没想到要问的事。而且这三件恰好是AI最吃的那口。一个干了十几年的人能一脸认真地站在你面前说他没什么可写的这本身就挺荒诞。我每回听完都想笑不是笑他是笑这件事本身。事情得从头讲。六张表不是简历是给AI看的档案它不是简历也不是公司简介。它是一份专门给AI看的档案。就六个格子。①你是谁你不做什么。②你卖什么你怎么交货。③谁来找你他会搜什么。④你凭什么凭哪三条。⑤你做成过什么越具体越好。⑥谁替你说了话第三方的都算。听着简单。真填起来难的从来不是写字是想起来。十家里有八家前四格填出来是一个味。专业深耕一站式。句句正确句句没用。后两格干脆空着。偏偏是空着的那两格AI最认。这六格里最容易填歪的就是前四格。有的人只写自己做什么不写自己不做什么结果什么都接AI反倒什么都不信他。有的人把第二格写成价目表其实人家要的是你怎么交货有没有真人真用过。有的人写服务所有人AI一看不知道该把他推给谁。还有人写差异写的是专业、负责、有良心一个字都查不到依据。这里头有个根子。以前这六张表都是我们替客户填的。客户发一份公司简介来我照着改改填进格子里。改了几十份我就发现了。我改出来的东西全是一个味。我有时候会想我敲这些字的时候AI在对面看着大概也一脸茫然。它大概在想这人说了半天到底干过什么事。所以这回我换了个做法。六张表我不填了推给客户本人让他自己写。他问我我写得不好怎么办。我说你写得好不好不重要。你写得真不真才重要。套话是我写的细节是他活的。这个区别我以前一直没想明白。AI抄不走套话只抄得走细节。后两格才是这六张表的重头戏。六张表不是简历是给AI看的档案前四格爱写套话后两格最值钱第一件最后一格写着一个我没听过的奖最后一格是权威背书。这一格就衡量一件事谁替你说了话。我本来准备好了要引导他问他有没有媒体报道有没有协会的身份。结果我话还没出口他已经写上了。随手就写一点没犹豫。我凑过去看是一个我没听过的奖。我问他这个怎么不早说。他的意思是不值一提同行都有行业里评的算不上什么。我盯着那行字看了半天。在他眼里不值一提的东西在AI眼里是六格里头分量最重的那一格。为什么。因为那不是他自己说的是别人发给他的。一个人说自己靠谱你会打个问号。三个互不相识的人都说这人靠谱你就不打了。AI也一样。它是个特别懒的读者。它不信企业自己写的只信别人写它的。你把自己夸上天它也就听听。可要是有一篇第三方的报道把名字写进去过它记这个。前五格多少都还带着点自述的味道。只有这一格是别人替你张口。他十几年前拿过的那个奖他自己都忘了。AI不会忘。第二件他记起一个十年前的老客户他一边写一边念。十年前的一个客户。哪一年什么行业做成了什么结果他全记得记得清清楚楚。念着念着他自己愣了一下。他说这些年他从来没写过这段。他一直觉得案例这东西得大公司才配写。一个小老板服务过几个老客户会觉得自己没什么可交的。不是没案例是没人问过他。他写完我才发现这个十年前的老客户比他手上任何一个新项目都有说服力。因为它有年份有行业有结果。这三样AI要的就是这三样。你写服务过某大型企业AI抓不走那个某字它不认。你写清哪一年、什么行业、做出什么结果它才能把这句抄进答案里。客户名字不方便公开就把行业、年份、结果写全。案例不带细节等于没做。他笑了一下说那我把名字补上。我说对外发的版本可以匿名你自己档案里那一格名字得留着。AI不一定念出名字但你得知道这句话是从哪来的。第三件他翻出一段自己讲过的视频头一格是定位与边界。要一句话说你是谁再一句话说你不做什么。这一格不好填因为定位这东西得你自己说。他卡了很久一直问我我这算什么定位。我说你别想定位了。你想一句你自己真讲过的话。他想了半天突然说我想起来一段。几年前他在一场会上讲过一段话讲他为什么干这一行。他自己都忘了。他翻出视频发给我。我看完跟他说这段比你自己写一百句简介都管用。为什么。因为那是你本人讲的。AI引用老板亲口说出来的话比团队写的那套官方简介可信得多。你讲过的话自己忘了AI记着。而且这段还能复用。剪成口播拆成图文改成答案卡。一段素材能喂好几个地方。他听完说早知道这样他这几年开会讲的话都该留着。我说对你那些话别删。我是AI设计老赵我做的叫老赵GEO。一人公司半年做出二十万加粉丝。45岁转型AII in AI前商业地产设计总监靠AI转型的打工人现转型GEO运营负责人。六张表里值钱的格子企业自己都忘了三件讲完了。我把它们归成一句话。六张表里那些真正值钱的格子企业自己都忘了。奖老客户视频全是客户自己交出来的。我一个都没替他写。我做的只是问。那天我坐在那儿想我做GEO这两年一直以为我的活是写。写稿写简介写答案。现在我发现我的活里写只占一小半。剩下一大半是问。想着想着我又想到我们这代人的一个毛病。从小被教的是别自吹。酒香不怕巷子深老实人不吃亏。这话放在熟人社会里一点没错。可到了AI面前先吃亏的偏偏就是这拨不会讲自己的老实人。AI不认识你的巷子。它只认网上能查到的那些东西。你越含蓄在它眼里越像不存在。我不是让你去吹牛。我是让你把真事说给一个只认证据的读者听。档案不是我们替客户写的是客户自己交出来的。回头再看开头那句。「我们公司没什么可写的。」不是没可写的。是没人问过他。表填完了说个立刻能上手的你把六张表整段贴给AI。打开豆包或者DeepSeek都行。贴进去问它一句话。「你现在怎么介绍我。」就这一句。它要是能把你的名字、你的数字、你的边界一条条复述对你的档案就立住了。它要是认错人或者一问三不知你就回头翻是哪张表还空着。空哪张补哪张。我把这套东西归过一句话叫老赵GEO三步法。搭企业知识库建客户问题库写答案型内容。六张表就是第一步里的东西。后两步也别停。第二步把客户真会搜的问题一条条列出来越具体越好。第三步每个问题写一张答案卡三五百字一段事实配一段证明发出去。六张表是底稿问题库是靶子答案卡是子弹。少一样AI都不太好把你推出去。还有件事我得说清楚。六张表不是一次填完的。我自己到现在都还在填。每发一篇内容就往里加一条证据。AI对你的印象是这六张表一点一点喂出来的。你别指望今天填完明天AI就认识你。它是慢的。但方向对了它就会一直往外走。我现在同时在邻里GEObaicl.cc徐州做企业级GEO代运营做运营负责人。天天都在跟企业打交道天天都在问。问得越多我越确定一件事。没有一个老板是真的没料的。只有没被问过的老板。所以GEO不是你会不会介绍自己是AI能不能复述你。我把老赵GEO三步法整理成了一张表。你可以先自己填一遍填完你就有一份 AI 能读懂的清单了。