被央媒点赞过的：良久团购的 120 亿，它到底怎么转出来的？

不建 App、不投广告、不烧钱补贴只靠 40 万个微信群做到了年销售额 55 亿至 65 亿元累计流水突破 120 亿元覆盖超 1 亿家庭用户。今天把这盘生意的内核、合规设计和潜在风险一层层拆开看。 一、它不是什么社群团购是线上义乌小商品城良久给自己起名叫空中超市。但更贴切的说法是——一个搬进微信群的义乌小商品城每个群就是一个档口团长就是档口老板。它成立于 2018 年运营主体是浙江润妍品牌管理有限公司前身叫爱购团购2022 年更名。跟传统电商平台 → 消费者的短链路完全不同良久铺的是一条长链平台 → 总代 → 大批发 → 中批发 → 小批发 → 团长 → 消费者链条上每一环都是独立的交易主体各赚各的进销差价。而整个链条最核心的特征只有五个字钱不过平台。 二、钱怎么走零售归零售结算归结算良久最精妙的地方是把零售端和结算端彻底拆成两套独立运转的系统。 零售端C2C消费者在群里看到团购信息直接微信转账给团长团长在系统里录入订单。钱在个人与个人之间流转全程不进平台账户。团长扣下自己那一层——大概 15% 至 30% 的零售利润。 结算端B2B订单录入后货款沿着团长 → 小批发 → 中批发 → 大批发 → 分公司 → 总代逐级向上汇总。每一级向上付款时截留自己那一层的差价——小批发每单大概留下 3 至 5 元——最后由总代以公对公形式跟平台统一结算。平台收到款再从全国 28 个仓库统一发货到消费者手举个数一款在群里卖 50 元的商品——环节经手金额这层赚多少团长收 50 元向上付 40 元10 元小批发从团长收 40 元向上付 35 元5 元中批发从下面收 35 元进货价 30 元5 元5 元看懂了吧——每一级赚的都是买卖差价不是从下面 N 级销售额里抽佣更关键的是消费者付的每一笔钱自始至终躺在团长的微信账户里平台从头到尾没碰过终端资金。这套设计从物理上绕开了资金池和无证从事支付结算两大监管雷区——这是良久最重要的合规设计。壁垒。 三、六级台阶进门不要钱升级全靠良久把代理分成六级层级角色晋升条件L1 普通团长入门零售零门槛建 200 人以上微信群L2 小批发带小团队直推 10 家门店或团队月销 5 万元L3 中批发团队扩大孵化 5 组小批发月订单量达 1.5 万单L4 大批发管多个中批发孵化 3 组中批发月销售额达 750 万L5 分公司高阶管理层由平台考核晋升L6 总代直接对接总部顶层角色顶层角色当团长不花一分钱——不囤货、不垫资、不发货平台给素材、给培训团长只管社群运营。但门槛低不等于好混。升级要同时满足团队规模和月度销售业绩两个硬指标达标自动晋升没达标就降级身份还不能转让、不能再看拿货价。以终端零售价 89 元的商品为例身份拿货价这层利润普通团长75 元14 元小批发71 元4 元中批发67 元4 元大批发64 元3 元3 元从终端到大批发总价差 25 元由各级分掉。终端零售价全网统一、各级拿货价透明可见比价焦虑自然就没了。那拉人有没有钱赚有但少得可怜——推荐一位新团长对方每出一单推荐人拿约 1 元的固定劳务费且只限一级直推没有多层下线抽成、没有无限代计酬。说白了这套规则奖励的是孵化会卖货的团长不是拉人头。️ 四、三道防火墙撑了 8 年的底牌良久能在争议里跑 8 年靠的是三道防线。第一道C2C 零售 B2B 批发双轨分离每一级都是独立市场主体赚的是进货价与出货价之间的批发差价属于合法的商品转售关系而不是《禁止传销条例》所禁止的团队计酬。第二道全链路税务合规中批发及以上必须注册个体工商户或有限责任公司结算全走公对公。资金流、发票流、货物流、订单流四流合一每一笔都可追溯。第三道把传销的三大特征全部掐掉❌ 没有入门费❌ 没有拉人头奖励❌ 没有静态收益所有收益都跟真实销售业从法律角度看这套设计的本质是——把所有可能违规的环节收款、分润、税务统统下沉到个人或公司层面平台自己只做最干净的供货生意。这是它能够持续运营的基础也是同类平台难以复制的结构。的护城河。 五、供应链一手是底牌一手是短板前端模式再精巧后端供不上货、品质不稳用户照样不复购。良久能把价格打下来靠的不是补贴源头直采——公开资料有两个口径直连 2000 多家工厂、600 源头工厂。水果直接包果园日用品找工厂定制甚至买断生产线自建仓储——8 万平方米云仓统一一件代发坚持先质检、后开团价格优势——同品质商品比主流电商平台低 30% 至 50%选品策略——90% 的商品定价在 100 元以内核心价格带集中在 50–60 元主打日化家清、食品酒水、美妆个护这些高频刚需。先用引流爆品拉人再用自有品牌矩阵如科膳维等 148 个定制商标做留存和复购。一个真实案例2025 年甘肃蜜瓜滞销良久包下 3000 亩果园9.9 元 5 斤一天卖出 20 万单。但成绩单的另一面是品控。为了把性价比做到极致品控深度和售后响应能力仍有明显提升空间——这恰恰也是消费者投诉最集中的地方。 六、账本钱最后都进了谁的口袋良久的收入结构由三块拼成进销差价约 70%——平台与分销体系共享终端售价与出厂价之间的差价最稳定的来源层级差价留存约 15%–20%——平台从各级批发差价里留存一部分覆盖运营成本规模返点约 5%–10%——头部大批发商月度 GMV 达标后的返点激励冲量。综合单品利润率约 40%–45%佣金 T1 结算全程可查。百亿体量下靠人工对账绝无可能。良久背后是一套定制开发的数字化系统在撑多层级团长管理、订单自动录入、逐级自动分账结算、裂变奖励自动核算还能一键导出完整的税务对账报表。这才是整套模式真正的技术底座。 七、可以借鉴但很难复制良久证明了一件事不烧钱、不碰资金池、不建 App靠微信群也能做出百亿平台。但它同时证明了另一件事任何看起来简单的模式底下都藏着极复杂的系统。三重门槛摆在这儿系统门槛——订单怎么自动汇总资金怎么可追溯层级怎么锁死这些手工对账根本搞不定人的门槛——对人的依赖极重万一中间某一级团长卷款跑路整条链就断了耐力门槛——对运营者耐心和执行力的要求远超多数人预期而竞争已经白热化。再说句实在话很多团长干不满三个月就走人。 每天要发素材、回消息、处理售后、安抚下级、催收货款——强度不亚于经营一家小公司。能坚持下来的基本都有较强的管理能力和耐性。所以普通人想借鉴最大的障碍从来不是模式本身而是每天重复做琐碎事的耐心外加一套能撑住业务放大十倍的数字化系统。✨ 最后先问自己三个问题如果你正在做、或者打算做私域电商别急着上路1️⃣ 你的资金流能不能随时拿给别人看而不心虚2️⃣ 你的分润机制能不能理直气壮地说我不是传销3️⃣ 你的系统能不能支撑业务扩大十倍而不出乱子对于任何项目的运营和评估请务必进行深入的调研和分析并谨慎决策。域流量长效变现。